13 PowerPoint Konkurrenten stehen gelassen

Wir sind ein grosses Schweizer Unternehmen in der Verschlüsselungstechnik. Wir hatten uns bei einer österreichischen Firma für einen Grossauftrag beworben. Im Falle eines Auftrags hätte dies unseren Umsatz um 20% nach oben getrieben. Es kam der Tag, an dem alle Mitbewerber beim Kunden ihre Lösungsverschläge präsentieren mussten. Es waren neben uns 13 (!) weitere Mitbewerber. Darunter waren die grössten im Markt. Meine Firma ist ein kleines Licht dagegen.

Es war ein langer Tag. Alle haben nacheinander präsentiert. PowerPoint, PowerPoint, PowerPoint…. Ich war der letzte in der Reihe. Ich hörte aufmerksam zu. Nach der zehnten PowerPoint-Präsentation kamen mir Zweifel. Auch ich hatte eine PowerPoint Präsentation vorbereitet. Unser Lösungsansatz war vom Prinzip nicht viel anders als der anderen. Ich überlegte: “Wenn du auch noch einmal dasselbe bringst hast du keine Chance! Du musst anders sein.”

Als ich an die Reihe kam liess ich PowerPoint eingepackt und stellte mich einfach vor das Gremium. Ich sprach einfach von mir als Person. Ich sagte: “Sie vergeben diesen Auftrag nicht an eine Firma. Sie vergeben den Auftrag an mich. An mich persönlich! Und ich stehe auch dafür gerade. Das verspreche ich Ihnen.”

Am nächsten Tag kam der Anruf der Firma. Wir haben alle 13 PowerPoint Präsentatoren hinter uns gelassen. Den Auftrag bekamen wir!

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Letztes Update: 11. März 2017